火系武功心法(修真火系功法)

我们看武侠小说也好，看古装电视剧也好，都会发现里面讲到一个很关键的东西，就是内功心法。一个人他的拳法或者刀法等再厉害，如果不配上内功心法，也只是花拳绣腿，发挥不了什么大作用。

其实谈判和练武功也是一样的，为什么很多人明明学习了很多招式策略，却依然跟别人不能好好沟通，让对方接受自己的提案呢？核心就在于——你没有掌握心法秘诀！

我在讲谈判的时候，把谈判分为了两种：立场式谈判和利益式谈判。

什么叫立场式谈判呢？

很简单，就是说谈判双方彼此都坚守自己的立场，互不退让，本来谈判是为了获取最大利益，可是他们却为了守住所谓的立场，相互斗争起来，忽视了利益本身。

最直白的例子就是，两个小男孩在那里抢一个橘子，两个人互不退让，最后两人决定一人一半，结果第一个小男孩拿到橘子后，把橘子皮剥掉，把果肉放进了嘴里。另一个小男孩则把果肉给扔掉，把橘子皮泡茶喝了。

有意思吧！生活中这样的例子太多了。

就好比你的女友晚上喜欢吃夜宵，你知道晚上吃夜宵不好，对身体危害大，就去劝她改掉这个习惯，结果你的女友以为你觉得她乱花钱，于是你们两个人大吵了起来。

本来你的目的是为她好，为她健康着想，可是当你们迷失在立场里时，就忘了最初的目的。

什么是利益式谈判呢？

简单说就是很清楚自己谈判的目的，能把人和事分开，一切围绕实际利益进行谈判。

就好比上面提到的男女吵架的案例，如果是利益式谈判，那么男方就应该明白自己谈判的目的是为了女友好，是向她表达关心，是希望她认识到危害，如果跟她吵起来，就相当于与想要的背向而驰了。

那么明白了这两种谈判方式，你就应该意识到很多时候之所以谈判出现问题，就是你忽视了自己的本来目的，忽视了利益本身，而在为所谓的立场谈判。

想要改变自己立场式谈判的习惯，也没有那么难，这几点心法得记牢：

1、谈判对象首先是人，也有七情六欲

我有一个朋友，绝对的谈判高手，基本上公司有什么项目或者有什么棘手的事需要处理，全都是让他去做，而他去做，基本上很快就能搞定。为什么呢？

原因就是这个家伙花了80%的时间在研究谈判对象，去调查对方的背景、生活、价值观、兴趣爱好等等，所以等到谈判的时候，这个家伙对对手已经了如指掌了，甚至很多人在谈判前就被他发展成朋友了。

所以很多人搞不定的谈判，他轻轻松松就搞定了。

各位，是他很高明吗？并不是！只是我们大多数时候都搞错了一件事，觉得谈判对象是冷冰冰的，只是一个代表，结果根本没有花费时间去理解所要谈判的那个人。

你要知道，我们谈判的对象首先是个人，是人就有人性，就有七情六欲，你把这些给搞清楚了，你的谈判过程才能变得简单，否则你很容易就会撞墙。

我讲过人性是有多面的，有好的一面，比如渴望被尊重、被理解、被认可，会更相信有好感的人。所以你在谈判前就跟对方建立了友好，或者谈判时让对方感觉到你很尊敬他、理解他、很关系对方的利益等等，这些都会给你的谈判加分，甚至成为决定谈判是否成功的要素。

人性也有多疑、自我、不喜欢被否定的一面，所以在谈判的时候如果你不尊重他们，或者说一些否定无礼的话，很可能就让谈判陷入僵局。

像我有个朋友在一家私企上班，前几天跟经理大吵了一架，闹着要辞职，怎么一回事呢，其实特别简单。

就是这个经理让我朋友做一个策划案，我朋友熬了几个晚上终于做好了，可是经理在会议上看完后却指着我朋友说：“你这个策划案怎么做的，你能力行不行，看这些细节都没有做到位……”

结果朋友一听就怒了，当场跟经理吵了起来，说经理侮辱他，看不起他，本来就对他有意见，他不干了。

各位，其实没多大点事，朋友的方案确实做的很多问题，经理并没有侮辱他或者看不起他的意思，只是想让他认真修改，但是说话方式不对，情商太低，所以激发的朋友的内在人性，让朋友觉得经历在针对他，结果误解加剧了偏见，引起了逆反应，两个人吵了起来。

包括很多谈判为什么谈的好好的，突然破裂了？就是这个原因，无心的一句话，触动了对方的内心敏感神经。

所以，你想要搞定谈判，很重要的一点是——把对方当人看。对方是一个活生生的人，你所说的话在他内心会起反应，你得想清楚。

2、把人和事分开

我跟我老婆刚结婚的时候，经常会吵架，为什么呢？就是因为我们总是把人和事扯到了一块。

比如我下班回到家，看到厨房很乱，我就对我老婆说：“你看看，厨房这么乱，一团糟。”

结果老婆一听就来气了：“你对我有什么不满你直接说，你不是早就看我不顺眼了，厨房乱你自己怎么不收拾……你再娶一个不就完了”

我说：“我不是这意思，有问题还不让说吗？”

她继续：“你别说了，我不想听，你自己好到哪去了，工作就那样，也没什么存款。”

我一听也怒了：“是啊，我没存款，我没本事行了吧，嫁给我委屈你了……”

就这样，我们两个就像干柴和烈火，一下子被点燃了。

其实，我说厨房乱并不是对老婆不满，也不是抱怨指责她，而是说明这个问题，可是老婆却把这件事和她自己联系了起来，觉得我在对她进行人身攻击。老婆说家里没存款，其实也是说明问题，可是我却觉得她在攻击我，说我没本事。

于是，问题还在，我们两个互怼了起来。

我讲人性的时候就讲到过，人的主观臆测是很严重的，他们经常会对别人的话进行毫无根据的推论，并将其与对方对待自己的意愿、态度联系起来。

就好像上面的例子，本来都是说明问题所在，但是我们却都会把【事】和【人】联系到一块，然后大吵一架，陷入僵局。

除了夫妻相处，在我们的人际