武功新楼盘现房出售(武功房屋出售最新信息)

文︱刘德科

如今的绿城，已经上升至全国房企销售额 TOP 5；但是，为什么绿城在其总部城市杭州，销售额不是第一，拿地量也不是第一？

发生了什么

杭州发生了什么？绿城还算是好的，在杭州还能排名第二，还能遥遥领先第三、第四和第五，保利、华润、中海、万科、金地、龙湖等全国 TOP 10 房企就更难了，他们在杭州只能吃一点「桌边小菜」，勉强填一下肚子；桌中的大鱼大肉，他们是没份的。

杭州到底发生了什么？受新房限价与集中供地等政策牵制，房企想在杭州保有一席之地，必须同时具备以下三项能力——

●融资成本低

●开发节奏快

●客户忠诚度高

有央企背书的绿城，融资成本当然是很低的，但绿城和其它房企一样，开发节奏虽然也不慢，但远远称不上快——快与慢是相对概念，当然你也可以说绿城和其他房企的开发节奏已经够快了，但如果有人更快，你只能显得慢。

绿城占有了「融资成本低」与「客户忠诚度高」这两项，现在的绿城正在恶补「开发节奏快」。

为什么非得快？慢慢做不好吗？不行，形势所迫啊。在杭州，如果你不够快，你这家房企只能靠边站。因为，杭州的利润很薄，只能靠飞速提高「开发节奏快」，才能把很薄的利润率，堆成相对可观的利润量。

假设一个项目的利润率是 5%，那么 100 块钱一年可以赚 5 块钱；如果提高开发节奏，100 块钱一年循环两次就可以赚 10 块钱，循环三次就可以赚 15 块钱。

新武功

快还不容易？确实，如果单纯只是追求快，确实没有那么大难度。但绿城不一样，绿城要的不止是单纯的快，不止要确保产品品质，而且还要不断推进产品迭代创新，为整个行业输出新观念。

简单说，快有三种——

●粗制滥造的快

●千篇一律、不断复制的快

●既要品质又要创新的快

绿城要的是第三种。这就是超高难度的挑战了——这对跨部门协作与底层能力的拉通，提出了极高的要求（市场定位、规划设计、工程管理与销售服务等环节的高效拉通）。

这就是绿城在大本营杭州默默练的新武功：既要品质又要创新的快。

怎么练？于是，绿城就有了最新的「海棠三篇」。

「海棠三篇」是三个楼盘的合称：月映海棠、春知海棠与燕语海棠。这三宗地，是绿城在今年 4 月份杭州首轮集中供地中公开竞得的。到了今年 7 月份，「海棠三篇」就首次开盘了；预计在年内之前，「海棠三篇」逾 3000 套房源将全部售罄。

简直是飞一般的速度，快得令所有房企都望尘莫及。在杭州，快是必须的，但是需要这么快吗？或许，绿城想试一下，到底可以有多快，是否可以快得远远超出友军或对手的想象。以后的其它项目未必要像「海棠三篇」这么快，但绿城想要探明自己的极限速度。

其实，绿城非常不愿意谈论快，因为怕人误解。比如：这么快，「海棠三篇」的产品是不是那种千篇一律的复制品？「海棠三篇」反而是绿城产品深度迭代的一个新开端——不是在某一个方面打一些补丁，而是接近全方位的深度迭代：从城市界面到景观到户型的全方位深度迭代。除了绿城一贯擅长的高颜值外立面，绿城还把创新触角伸向了「友好的城市界面」「边界消融」「景观社交化」「林下空间」和「度假感」等前沿领域，并且都有精彩的解题思路。

举个例子，为了示范什么叫「友好的城市界面」，绿城做了几条「海棠长廊」：对沿街面进行曲折化，给几乎整条街做上雨棚，形成连续的「灰空间」——比传统骑楼更通透、更精致、更有温度的「灰空间」；同时，给雨棚做局部挖空，形成一座又一座的晴雨花园。

▲「海棠长廊」示意图

像「海棠长廊」这样的创新，对于大多数购房者来说可能没那么敏感，但等到他们入住之后，就能感受到它所带来的独特生活场景。对于企业来说，迎合客户没什么了不起，引领客户才了不起。能引领客户，能给行业带来新观念、新启发的企业，才更值得尊重。

转变

原本「慢工出细活」的绿城，现在为什么能「又快又好」？这有赖于强大的组织变革。如今，绿城的整个组织系统差不多已经完成了一轮深度重构，绿城不再是从前那个相对封闭的绿城，而是变成了一个开放而高效、善于汲取各家所长的超级绿城。

绿城的从前和现在，在自我认知上大概是这种分别——

●从前：我最好，我还要不断变得更好，不断让别人跟我学

●现在：整体还是我最好，但在前沿领域谁好我就跟谁学，别人的好必须融入我的血液

在绿城内部，还有过创新的先后之争。传统的创新顺序是这样的：你先给我一块地，我再给你创新。绿城集团董事会主席张亚东反驳说：你都已经吃过米饭了，为什么非得再吃一遍，你才能说出米饭的可口之处？所以，必须先把创新模型做出来，只要创新模型足够多足够细，那么新地块就一定可以落实或部分落实这些创新模型，让它们变成现实。

这就是现在绿城的共识——「前置创新」。「海棠三篇」之所以那么快，正是得益于这种「前置创新」：不是拿了地以后再做创新，而是拿地之前就已经完成了系统性的 36 项创新课题，然后因地制宜地把适合该地块的那些创新成果投入使用。

一朵未来的玫瑰

简单说，绿城在大本营杭州默默练的这项新武功，叫做「开发节奏快」；如果说得稍微准确一些，则是既要品质又要创新地加快开发节奏。

经过「海棠三篇」的验证，绿城的这项新武功已经练成了。现在的绿城同时在杭州拥有了这三项能力：融资成本低，开发节奏快，客户忠诚度高。绿城还会是杭州的销售额第二吗？

当然，以销售额论英雄，是很过时的想法。一家房企是否更值得尊重，其实是看他们能否为整个行业输出产品迭代创新的观念。从这个角度看，万科、龙湖、华润等全国 TOP 10 房企在杭州的销售额虽然在萎缩，但他们仍然值得尊重，他们仍然在有限的几个项目上，不断推进不同前沿领域的创新。绿城不一样，因为绿城的总部就在杭州，绿城不仅要锻造敏锐的创新力，同时还必须在杭州追求符合总部身份的规模。

不创新，是借口。千篇一律地不断复制，迟早是要被时代抛弃的。有些房企属于当下，有些房企属于未来，绿城正在浇灌一朵未来的玫瑰。