实体书店如何觅“方舟”

实体书店如何觅“方舟”

周慧虹

面对网上书店、电子书等新形式售书渠道的洪流冲击，诸多民营实体书店“批量死亡”的严酷现实，近日，广州爱马仕店旁边新开张的1800平方米书店——“方所”，不免令人甚感异样。

让人感到异样的不仅是它的逆势而上，更主要的，还在于它与其他实体书店的“不一样”。首先，它的经营格局“不一样”。“方所”既卖书也卖服装、咖啡和创意商品。其次，它卖的书“不一样”。“方所”精挑细选了大陆、港台的4万种书刊及近万种英文出版物，其中设计、美术、建筑类书籍在国内都难得一见；在大众阅读区还设有“方所”推荐、媒体推荐、网络意见领袖推荐等等书架，其经营管理者说，“我们帮读者去整理图书的价值，要让爱书的人容易找到书，找到书友。”再次，它卖书的手段“不一样”。“方所”卖书，但功夫在书外。它提供礼品订制、出版咨询、书籍代购等图书产业链上的各种服务。近100平方米的书院里，专门进行展览、文化交流，开业之初请来知名作家做签售，每天下午都人满为患。“方所”服务的触角甚至伸到了构建书房的领域。上述种种“不一样”，带来的是好评如潮，以及经营业绩的“不一样”——开业两天营业额即突破30万元。或许，现在断言“方所”势必成功为时尚早，但起码可以说，“方所”经营旗开得胜，让那些呈现颓势乃至倒闭的实体书店相形见绌。究竟是什么成就了“方所”的“不一样”？首要的在于其经营决策者必须真正爱书、懂书。一个不爱读书、不懂得如何选择图书，只是一味想着借卖书谋利的人，最终往往只能事与愿违。善读书、会选书的人才能真正明白读者的阅读需求，从而使书店的选择与推荐为读者创造更多的价值，赢得更多读者的共鸣。

书店的经营决策者还得广闻博识，具有善于经营的眼光。“方所”的确不是传统意义上的书店，它可谓是“非书店”，而“非书店”近年来在美国等发达国家正悄然兴起，并且取得了令人意想不到的优良业绩。走进“方所”的顾客认为，与其说“方所”在卖书，不如说在卖一种氛围，一种生活方式，“把有共同爱好的人吸引在一起，消费一种慢生活”。不能不说，这种经营方式，于不事雕琢中透射出精到的商业眼光。

实体书店是广大读者亲近书香、放逐心灵的美好去处，它们也应该是一个地方最具温度的文化地标，在我国当前推进文化建设的这块“陆地”上，它们无疑是有益的不可或缺的“生灵”。时下，实体书店经营面临的四面楚歌，他们能寻觅到自己的“方舟”吗？

来源：文学报